作為一個講師,我見識過不少小賣家和初創SOHO,他們的經歷讓我覺得創業之路非常艱辛,而沒有選擇對的路更是會讓他們不斷重復,最終走向失敗;小編覺得作為外貿B2C的領域,不能靠蠻勁或者自己想當然來做;

上面這兩個都是最基礎的,除了最基礎的2個外,我想主要談4個方面。

產品,個人覺得,產品是外貿B2C的靈魂,如果你沒有一個可以賣得動的產品,那么你接下去所有的工作就是一個惡性循環,比如很多人現在還在想蘭亭都已經上市了,那么中國制造的東西都可以賣到國外去。沒錯蘭亭的上市讓很多外貿行業有了一些希望,至少是基于電子商務的可能性;但是并不是蘭亭的產品就適合所有的初創型SOHO,相反,我覺得中國制造很多的東西并不適合外貿B2C,小編之前剛開始做的時候,就希望跟風,走細分市場,我去DX,蘭亭,focalprice等大牛的網站上去看數據,找到一款燈具作為自己的產品,當時我的思路就是既然蘭亭他們都賣的動,那為什么我就不能賣,所以我就開始著手去找燈具,水晶燈的貨源,先是通過B2B平臺找,之后通過批發市場找;最奇葩的是我連淘寶上也去找,反正只要是適合海外銷售的水晶燈我都找一遍供應商。這樣三下五除二,我開始在ebay上銷售了,沒過1個月,這個燈具就賣出去了,這可把我樂壞了,以為是好產品,但是問題就是之后的幾個月,至少是7個月內,就從來沒有賣出去過一盞燈,我后來總結原因,問題就在于我第一個產品選擇上我選擇了一個重量超過5公斤的產品銷售,這個重量直接導致我寄往國外的運費就沒有優勢,也直接導致我的售價下不去,再后來做促銷,這個價格的優勢就更加不明顯;開發客戶的成本就上來了;客戶少,銷量少了,那么我總要維持生存,所以最后的結果就是我還是要找一些價格有優勢的燈具進行銷售等等,進入一個被動的地步;其實對于初創型企業來講,優先考慮重量在2個公斤以下的輕巧型產品開始做起;方面做庫存,也方面做運輸,更加方便做爆款;

同時,要考慮到產品是否符合線上的銷售,一些東西很好,但是無人問津的產品我想最好不要去嘗試,這個時候更加不要去想當然,作為一代80后,90后,對于google等應該并不陌生,多去網上調研一下;這里推薦各位去幾個網站上嘗試調研;

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www.google.com/trends

 

Eric以蘋果的ipad為例子去搜索,看到了網上的數據是在2011年之后搜索量就不斷的上升,在2012年年末和2013年年末都有不同程度的高峰;這樣的話,如果我要銷售這個產品,我就大概知道了ipad是一個不錯的產品,并且在每年的年末這段時間是銷售的高峰;

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通過trends趨勢工具我們還可以了解到這個產品關鍵詞在哪些國家和地區搜索量最大,他有哪些長尾關鍵詞;這個對于需要做好產品上架描述的可是非常重要的;

另外還有一款工具,谷歌商機調查,功能在trends基礎上增加了各個細分國家的流量百分比以及adwords的投資回報分析,這里就不做分析了,大家有興趣可以去用一下;