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14 01, 2014

博客的一次體檢

一月 14th, 2014|3 Comments

自己這個blog創立于2013年7月,當時購買的西部數碼的服務器,一次性購買三年的服務周期,當初購買的時候就沒有概念做什么,定位淘寶客,定位資訊分享,定位啥的離自己挺遠的,說實話,自己的內心還是想把這個博客變成一個象杜拉拉一樣的職場的日記,只是后來因為自己接觸很多的外貿SOHO和外貿電商,感觸了自己的這段歷程也不錯,所以說,就有了后來的攻略網。其實攻略網的想法就是希望把作者的碰到的問題通過寫實的方式表述出來,好了,吐槽了這么多,還是來看看當初網站剛做好的樣子吧;

 

說實話,剛開始的名字也取的很奇怪,“云端上的外貿電商”,這個烏托邦的名字持續了大概4,5個月,就開始變成了“外貿SOHO攻略網”,界面也換成了一個responsive的風格;

 

上面這個UX,是一個網上蠻火的模板,也是WORDPRESS打底的模板;

好了,回歸到本次體驗的話題,我根據google […]

5 01, 2014

B2C攻略之物流

一月 5th, 2014|6 Comments

很多老人不愿意講,很多新人最怕他,這個就是物流;

 

我不知道有多少人愿意放著物流話題不講而直接和各位講銷售,其實物流是外貿電商的一個最不安定因素,你也許在國內寄快遞個2,3天你就快奔潰了,有些時候,就希望隔天寄到,但是你可能不知道在廣大的外貿領域,大部分商品是需要一周,二周,一個月甚至沒有時間的。

 

這個就是所有問題的來源,我覺得這個問題所有新人在做電商外貿之前必須清楚把握,否則你又是怎么死都不知道的。

物流之殤來源于國際快遞業在中國的畸形發展,遠的不說,就說這個時間,我想大部分的賣家都是傷不起的,除了時間,象收費,結算方式,折扣,頭程,等息息相關,所以呢,也導致了很多新手標價100美金,實際上他最后除去物流費用,除去物品成本,平臺費用,推廣費用,他能賺到手的就那么點零花錢,你說咱做一個生意就會了可以不斷擴大規模的,但是如果每次都只能賺零花錢,那還怎么讓我們繼續推廣,繼續玩下去呢?

無他,小編以我自己頭一個燈飾訂單為例子和大家分析分析這個行業的規則;

我大概是在接到訂單之后,就開始煩這個事情了,之前這個燈我賣了70刀,除去采購成本150元,然后加上ebay平臺的7刀,paypal的7刀外,我現在面對的是一個多重選項,我要怎么運,一開始我很簡單,找DHL啊,因為網上說DHL在美國的運輸有保障,2天,最多7天就到,我這一想,DHL好是好,但是他的費用實在嚇人,我電話了他們總部,一算我這燈3.5公斤的包裝后重量,至少要800元RMB,我才真正開始嚇一跳,如果真按照800算,我其實這單是虧的,而且虧海去了。但是我的朋友最后說,你笨啊,找貨代啊,我后來才知道,原來這個行業原來水可以這般深咯,一個產品走貨代可以便宜1/2,至少也可以算到1/3而我這個產品最終找的貨代,給的價格是300,那么各位幫我算一下,我這單實際成本是多少呢?沒錯啦,就是500RMB,我只賺了5美金的手續費,雖然沒有賺,但是我內心其實想第一單就當買經驗了,而且又沒有虧。但是后來我真是越想越后怕,我這個燈有些產品超過5公斤,有些產品超過8公斤的都有,如果每個都是事后去算的話,我一定會巨虧,而且可能就會倒閉啦;我定價格的時候從來都是看同行的,同行報多少,我就報多少,因為這樣比較安全,至少保證流量和成單概率啊,可是我做到后來才知道,他們這些賣家能低價格,還要賺錢,他們大部分在做海外倉啊,通過海外倉,他們的產品有了本地發貨的優勢,不但降低運輸的時間,而且本地發貨物流成本大大降低。這個和我一個初出江湖的SOHO比,根本不是一個數量級啊;

后來我學乖了,首先看買家價格,后來制定一個物流上線價格和下線價格;

如果一個產品的重量超過2公斤的,我就不做,或者目前不做,比如燈具,這個非我能力范圍,所有不超過2公斤的,我發國際小包;

 

通過慘痛的教訓,我想各位SOHO大大們大致有了一個發貨的思路,可是各位我想說,其實這個行業是一個貨代密集型行業,各個貨代之間競爭激烈,你自己在屋里算是一個價格,其實你最簡單的方法就是找一個可靠的貨代,讓他幫你算價格,冷不丁,他的這條專線是優勢線,那還可以給你一個想不到的折扣呢。

 

分析一下目前我在發的幾個快遞公司:

UPS:優勢是北美地區,6到21KG價格優勢最大;

DHL:優勢是歐洲線路;

TNT:中東和東歐是他的優勢;

Fedex:東南亞是優勢路線;

EMS:在一些國家的通關速度快;

 

分析一下小包的類型和價格:

郵政小包62.7元/克+(7元的掛號費);

新加坡:30.36元/克+(15元的掛號費)

香港小包:31.05元/克+(20元的掛號費)

 

個別專線:

EUB易郵寶

比利時郵政;

歐洲包裹;

 

電話:

UPS:400-820-8388

Fedex:400-886-1888;

DHL:400-810-8000;

TNT:400-886-1888;

3 01, 2014

B2C攻略之選擇產品

一月 3rd, 2014|3 Comments

 

作為一個講師,我見識過不少小賣家和初創SOHO,他們的經歷讓我覺得創業之路非常艱辛,而沒有選擇對的路更是會讓他們不斷重復,最終走向失敗;小編覺得作為外貿B2C的領域,不能靠蠻勁或者自己想當然來做;

上面這兩個都是最基礎的,除了最基礎的2個外,我想主要談4個方面。

產品,個人覺得,產品是外貿B2C的靈魂,如果你沒有一個可以賣得動的產品,那么你接下去所有的工作就是一個惡性循環,比如很多人現在還在想蘭亭都已經上市了,那么中國制造的東西都可以賣到國外去。沒錯蘭亭的上市讓很多外貿行業有了一些希望,至少是基于電子商務的可能性;但是并不是蘭亭的產品就適合所有的初創型SOHO,相反,我覺得中國制造很多的東西并不適合外貿B2C,小編之前剛開始做的時候,就希望跟風,走細分市場,我去DX,蘭亭,focalprice等大牛的網站上去看數據,找到一款燈具作為自己的產品,當時我的思路就是既然蘭亭他們都賣的動,那為什么我就不能賣,所以我就開始著手去找燈具,水晶燈的貨源,先是通過B2B平臺找,之后通過批發市場找;最奇葩的是我連淘寶上也去找,反正只要是適合海外銷售的水晶燈我都找一遍供應商。這樣三下五除二,我開始在ebay上銷售了,沒過1個月,這個燈具就賣出去了,這可把我樂壞了,以為是好產品,但是問題就是之后的幾個月,至少是7個月內,就從來沒有賣出去過一盞燈,我后來總結原因,問題就在于我第一個產品選擇上我選擇了一個重量超過5公斤的產品銷售,這個重量直接導致我寄往國外的運費就沒有優勢,也直接導致我的售價下不去,再后來做促銷,這個價格的優勢就更加不明顯;開發客戶的成本就上來了;客戶少,銷量少了,那么我總要維持生存,所以最后的結果就是我還是要找一些價格有優勢的燈具進行銷售等等,進入一個被動的地步;其實對于初創型企業來講,優先考慮重量在2個公斤以下的輕巧型產品開始做起;方面做庫存,也方面做運輸,更加方便做爆款;

同時,要考慮到產品是否符合線上的銷售,一些東西很好,但是無人問津的產品我想最好不要去嘗試,這個時候更加不要去想當然,作為一代80后,90后,對于google等應該并不陌生,多去網上調研一下;這里推薦各位去幾個網站上嘗試調研;

www.google.com/trends

 

Eric以蘋果的ipad為例子去搜索,看到了網上的數據是在2011年之后搜索量就不斷的上升,在2012年年末和2013年年末都有不同程度的高峰;這樣的話,如果我要銷售這個產品,我就大概知道了ipad是一個不錯的產品,并且在每年的年末這段時間是銷售的高峰;

通過trends趨勢工具我們還可以了解到這個產品關鍵詞在哪些國家和地區搜索量最大,他有哪些長尾關鍵詞;這個對于需要做好產品上架描述的可是非常重要的;

另外還有一款工具,谷歌商機調查,功能在trends基礎上增加了各個細分國家的流量百分比以及adwords的投資回報分析,這里就不做分析了,大家有興趣可以去用一下;

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