SOHO上路的幾個階段;

十一月 2nd, 2013|12 Comments

SOHO上路的幾個階段;

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很想寫一篇SOHO大攻略,比如從進入外貿行業,到如何運作SOHO的產品,以及如何尋找供應商,如何和外商談判,如何進行跟單,如何進行船運等等;礙于時間和這個工程量,只能以節點為單位,分享一些重要的環節,然后在這個基礎上完善;

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今天主要和各位講的是一些思路的話題;

Idea?是一個比較宏觀的hasp,但是mrpan認為,這個idea可以幫助各位形成一個好的規劃,克服一些SOHO過程的障礙,同時在一開始就明白了要做什么,重點做什么,讓自己有一個好的心態;

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那么,作為SOHO,Mrpan強烈大家一定要一個概念,先建立網站,后進行推廣;先打好外貿基礎,再進入這個行業;

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我們講外貿網站是SOHO外貿的一個最基本的元素,沒有網站,你對外的窗口就斷了,相對于工廠,外貿公司,動輒上萬,百萬的推廣成本,利用網站進行推廣,獲取B2B信息,這樣的投資回報是比較合理的。

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MRPAN之前做水晶燈有一個門戶網站;chandelier?lighting?:www.chineseproductor.com;

之后又配備了一個品牌網站:www.ispyfu.com;同樣的關鍵詞還是?

pendant?chandelier?lighting

有了門戶網站,再通過SEO和谷歌的adwords一結合,效果還是不錯的。

這里我選擇的是bluehost主機和用wordpress來搭載CMS的網站,

有了網站,日常就需要做SEO了,比如外鏈,權重,錨文本以及論壇的回帖,去各大門戶網站去做收錄,這個過程Mrpan是這樣做的,首先選擇一些行業知名的網站去做掛靠,比如google,yahoo,在DMOZ,wikipedia上做收錄,同時利用一些比如社交網站,facebook,twitter,google+做網站的站外搜索;一來便于自己的網站在這些平臺上被客商找到,另外也便于網絡的搜索引擎抓取自己的信息和相應的關鍵字;

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同期,自己在GOOGLE上的ADWORDS進行投放廣告;設置精準的關鍵字和廣告來吸引流量,再通過GOOGLE?ANALYSITCS來分析流量的價值。PPC+GA是SEM比較重要的,也是最合理的parter,效果也是很大的。

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再加上自己以前在平臺工作過2年,對B2B平臺有一個比較好的認識,所以,再投入自己網站的同時,也在一些開放平臺進行產品展示,比如globalsource,?kellysearch,等,通過開放平臺的流量吸引到自己的網站來,形成一個比較良性的循環;

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以上都是前半年做的,最近半年在做B2C,象ebay,amazon,aliexpress等,將零售業務也發展起來;(這一塊礙于經驗,之后專門會寫一些b2c的文章)

因此,小編一開始并沒有客戶基礎,是純粹依靠互聯網和B2B來做外貿SOHO,在運作幾個月之后,我做過一個總結。其中,開放平臺globalsource每個月帶給自己5封詢盤,質量不錯的。韓國的b2b(名字要去查一下)幫助自己的關鍵字排在google首頁位置;自己的網站帶給自己比較多的點擊客戶,大概1個星期,3個有效詢盤,質量較高;最近半年,已經有很多買家來自linkedin了,我日常維護的客戶在8個左右,分布在北美,巴西,中東和亞洲,主要是采購商為主;也有一些大的客商,目前都在跟進中;

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以上是自己的外部工作;

當然,除此之外,自己利用mrpan.cn這個網站來做一些分享,定期獲取adsense的廣告收益;

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當然小編一開始碰到的很多問題,類似信用證,報關,貨代等;這些問題,都需要自己的先學習一下;一開始我也覺得這個很難,但是這些流程,其實象alibaba的合作商都已經幫你做好了,比如深圳一達通。這些問題其實都很好解決的。當然,象信用證怎么做,外貿支付方式有哪些。在這里,小編推薦各位可以經常在bbs.fobshanghai.com看看,在其中的一些分享是不錯的。

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話題又岔開了,作為SOHO一族沒有了頂頭上司,時間全由自己安排,所以今天你偷懶一天,也沒有人會告訴你,不應該這樣,不應該那樣,全憑自覺,所以,如果你是一個自覺性不是很高的,建議你融入一個外貿圈子,象一些地方組織的圈子,一來你的問題在那里可以解決,二來,增加了你的社交能力;

剛開始,我覺得圈子這個東西也未必很重要,但是我在用網站制作碰到了技術問題之后,才發現真是需要有一些過來人指導的。又或者象外貿行業的一些潛的,明的規則,如果那些大鳥肯教你,你無疑可以省去很多時間。

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說到時間,小編對于外貿的安排是這樣的,白天一開始,打開電腦,先處理一些globalsources,和網站上的詢盤,之后做seo,查看自己的ga得分,查看自己的權重,做做外鏈,然后收錄網站;之后的時間分配給aliexpress等免費的網站;我大體按照2:8的時間分配,先做緊急而重要的事情,比如網站和globalsouces這些是一些付費的平臺,之后做重要而不緊急的事情,類似外鏈和目錄,最后的時間才做一些不緊急也不重要的事情;這樣的話,時間的安排會帶給自己更多的靈活度。SEO是一個蠻有趣的事情,mrpan之前只是聽說seo是有怎么一回事,但是,當自己每天做在電腦前7,8個小時都在處理seo的時候,已經蠻習慣這樣的工作,發現其中的樂趣也是我覺得能堅持外貿SOHO一個方法;

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